10% de quem vê meu LinkedIn trabalha numa startup em modo stealth

Notei recentemente que algo como 10% das pessoas que veem meu LinkedIn se identificam como trabalhando numa “startup stealth”. Isso é muita gente.

o que significa modo stealth

Uma startup stealth é uma empresa operando incógnita, construindo o produto, contratando o time, muitas vezes até captando investimento, sem uma marca ou site públicos ainda.

o lado bom

• Segurança por obscuridade. Fica mais difícil te copiarem, te clonarem, te atacarem.
• Menos tempo com branding. Nenhuma homepage pra desenhar. Nenhum tweet pra escrever. Mais tempo pro produto.
• Permissão pra experimentar. É mais fácil lançar algo feio quando ninguém está olhando.

o lado ruim (o maior)

• Vender fica mais difícil. Fundadores usam o stealth como esconderijo. Ficam obcecados com sigilo quando deveriam estar obcecados com seus dez primeiros clientes. Você não consegue iterar até o product-market fit sem se expor ao mercado.
• Você não está protegendo uma ideia. Ideias valem menos que execução. Esconder a ideia te protege da crítica, não da concorrência. A proteção é, na maior parte, autoconfiança.

o que fizemos na Darwin

A Darwin praticamente esteve em stealth no início. Usamos essa cobertura pra testar de forma agressiva: preço, posicionamento, o comportamento do agente. Vendemos pros primeiros adotantes através de relações já existentes. Quando finalmente saímos do stealth, tínhamos receita real e uma máquina de vendas funcionando pra lançar em cima dela.

O stealth foi uma ferramenta, não um esconderijo. No momento em que parou de nos comprar velocidade, saímos dele.

uma pequena oferta

Se você é fundador de SaaS em stealth e quer um interlocutor (pra investimento, apresentações, ou só um teste de sanidade), me manda DM no X. Quanto mais curto for seu período de stealth, mais útil costuma ser essa conversa.

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