El 10% de los que ven mi LinkedIn trabaja en una startup en modo sigiloso

Hace poco noté que algo así como el 10% de las personas que ven mi LinkedIn se identifican como parte de una “stealth startup”. Es mucho.

qué significa el modo sigiloso

Una startup en modo sigiloso es una empresa que opera de incógnito: construye el producto, contrata al equipo, a veces incluso levanta capital, todo sin marca pública ni sitio web todavía.

lo bueno

• Seguridad por opacidad. Es más difícil que te copien, te scrapeen o te ataquen.
• Menos tiempo en branding. No hay que diseñar una landing. No hay que escribir tweets. Queda más tiempo para el producto.
• Permiso para experimentar. Es más fácil lanzar algo feo cuando nadie está mirando.

lo malo (lo más importante)

• Vender es más difícil. Los fundadores usan el sigilo como escondite. Se obsesionan con el secreto cuando deberían obsesionarse con sus primeros diez clientes. No puedes iterar hacia el product-market fit sin exponerte al mercado.
• No estás protegiendo una idea. Las ideas valen menos que la ejecución. Esconder la idea te protege de la crítica, no de la competencia. La protección es, en el fondo, autoconfianza.

lo que hicimos en Darwin

Darwin estuvo efectivamente en modo sigiloso al principio. Usamos esa cobertura para probar de manera agresiva: pricing, posicionamiento, el comportamiento del agente. Le vendimos a los primeros adoptantes a través de relaciones existentes. Cuando finalmente salimos a la luz, teníamos ingresos reales y un motor de ventas funcionando sobre el cual lanzar.

El sigilo fue una herramienta, no un escondite. En el momento en que dejó de darnos velocidad, salimos.

una pequeña oferta

Si eres fundador de una SaaS en modo sigiloso y quieres un interlocutor (para inversión, contactos, o simplemente un chequeo de cordura), escríbeme por DM en X. Cuanto más corto sea tu período de sigilo, más útil suele ser esa conversación.

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