Estou tendo reuniões suficientes?

Imagine um arqueiro que precisa acertar um alvo. Ele dispara 50 flechas. Algumas acertam o centro, outras acertam a borda, outras erram por um metro. O arqueiro é ruim?

Se as 50 flechas acertarem o centro, o mais provável é que o alvo esteja perto demais, ou que o arqueiro esteja disparando poucas flechas. A consistência perfeita esconde o fato de que o sistema não está sendo testado.

se aplica a vendas, captação e contratação

A mesma lógica vale para qualquer processo em que a conversão não seja de 100%:

• Se toda reunião de vendas fecha, você está sendo cauteloso demais na hora de escolher com quem falar.
• Se todo pitch para investidor termina em sim, você está escolhendo o investidor errado (um que não questiona o suficiente).
• Se toda entrevista termina em contratação, você está se contentando com a primeira pessoa que passa de um patamar mínimo.

a virada de chave

Uma reunião “ruim” não é um erro. É a variância estatística necessária para rodar volume suficiente. A regra mental que uso: “OK, essa é a porcentagem de reuniões ruins que tinha que acontecer. Itera e segue em frente.”

Tentar fazer de toda reunião uma boa reunião leva você a ter menos reuniões, o que é pior do que ter algumas ruins.

o teste mental

Se o último mês não teve nenhuma reunião desconfortável, nenhuma ruim, nenhuma que te deixou em dúvida, provavelmente você não está disparando flechas suficientes. O desconforto ocasional é a prova de que o sistema está funcionando.

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