¿Estoy teniendo suficientes reuniones?

Imagina a un arquero que tiene que dispararle a un blanco. Tira 50 flechas. Algunas dan en el centro, otras en el borde, otras fallan por un metro. ¿Es malo el arquero?

Si las 50 flechas dan en el centro, lo más probable es que el blanco esté demasiado cerca, o que el arquero esté disparando muy pocas flechas. La consistencia perfecta esconde el hecho de que el sistema no se está poniendo a prueba.

aplica a ventas, fundraising, contrataciones

La misma lógica aplica a cualquier proceso donde la conversión no sea del 100%:

• Si todas las reuniones de ventas cierran, estás siendo demasiado cauteloso con quién hablas.
• Si todos los pitches a inversores terminan en un sí, estás eligiendo al inversor equivocado (uno que no cuestiona lo suficiente).
• Si todas las entrevistas terminan en una contratación, te estás conformando con la primera persona que supera un mínimo.

el cambio de perspectiva

Una reunión “mala” no es un error. Es la variación estadística que necesitas para estar corriendo suficiente volumen. La regla mental que uso: “Bueno, este es el porcentaje de reuniones malas que tenían que pasar. Itera y sigue adelante.”

Tratar de que cada reunión sea buena te lleva a tener menos reuniones, lo cual es peor que tener algunas malas.

la prueba mental

Si el mes pasado no tuviste ninguna reunión incómoda, ninguna mala, ninguna que te dejara con dudas, probablemente no estás disparando suficientes flechas. La incomodidad ocasional es la prueba de que el sistema está funcionando.

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