Construa IA a partir da LatAm. Não peça desculpas pela região, use-a.

Comecei a Darwin no fim de 2023, no momento em que o GPT deixou óbvio que tudo o que sabíamos sobre software estava prestes a ser reescrito. Todo founder com quem converso na LatAm faz o mesmo conjunto de perguntas: o que eu acho sobre custo de modelos, contratação, precificação, regulação. Não temos todas as respostas (algumas das nossas hipóteses iniciais estavam certas, outras vergonhosamente erradas), mas temos um jeito de olhar para as coisas, e é essa parte que vale a pena compartilhar.

Essas notas nasceram como a página “AI Thoughts” do nosso deck para investidores. Estou tirando elas desse PDF e escrevendo aqui, caso ajudem algum outro founder.

O fio condutor por trás de todas elas é uma crença: construa a partir da LatAm, para o mundo, mas entenda o que torna a região diferente e use essas diferenças como vantagem.

As pessoas ouvem “construa a partir da LatAm” e presumem que isso significa aceitar um TAM menor. Não significa. Olhe o que aconteceu em cada onda anterior. O e-commerce na LatAm produziu o MercadoLibre, maior e melhor que seus equivalentes americanos em métricas-chave. O fintech produziu o Nubank, um banco com mais clientes do que qualquer banco único nos Estados Unidos. O delivery de comida produziu o iFood, operacionalmente mais afiado que o Uber Eats na mesma geografia.

A Atlantico, um fundo brasileiro, fez as contas e chamou esse padrão de “Latam does it best”. Mesma onda, resultados melhores na nossa região, porque as restrições que parecem desvantagens vistas da Califórnia (mercados fragmentados, distribuição mais difícil, infraestrutura mais fraca) forçam os operadores da LatAm a comportamentos que acabam sendo os certos.

O mesmo vai acontecer com IA. O único erro é esperar por uma versão americana para copiar.

Então, se você é um founder construindo IA a partir da LatAm: construa para o mundo, mas use o que sua região te ensina. As dinâmicas são diferentes. Não peça desculpas por isso. Apoie-se nelas.

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